Eisenberger Sales Management
Was macht Eisenberger Sales Management?
Eisenberger Sales Management unterstützt B2B-Unternehmen im vorgelagerten Teil der Neukundengewinnung.
Dabei liegt der Fokus auf dem Abschnitt des Vertriebsprozesses, der vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch stattfindet. Ziel ist es, zusätzliche qualifizierte Erstgespräche für bestehende Vertriebsstrukturen zu schaffen und potenzielle Interessenten an das jeweilige Partnerunternehmen zu übergeben.
Die Zusammenarbeit konzentriert sich auf die operative Durchführung der notwendigen Schritte zwischen der Identifikation potenzieller Interessenten und dem qualifizierten Erstgespräch. Die weitere Betreuung potenzieller Kunden erfolgt anschließend ebenfalls direkt durch das Partnerunternehmen.
Warum ein zusätzlicher externer Vertriebsweg?
Bevor ein Verkaufsgespräch stattfinden kann, müssen passende Unternehmen identifiziert, relevante Ansprechpartner erreicht und qualifizierte Erstgespräche vereinbart werden.
Dieser Teil der Neukundengewinnung findet vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch statt und bildet die Grundlage für jeden weiteren Schritt im Vertriebsprozess.
Gleichzeitig entscheidet sich häufig bereits an dieser Stelle, welche Gesprächsmöglichkeiten überhaupt entstehen und welche potenziellen Interessenten letztlich den Weg in ein Verkaufsgespräch finden.
Ein zusätzlicher externer Vertriebsweg erweitert die bestehenden Möglichkeiten der Neukundengewinnung um einen weiteren Baustein vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch.
Was erwartet Sie in der Zusammenarbeit?
Nicht ersetzen,
sondern ergänzen
Bestehende Vertriebsstrukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten bleiben unverändert bestehen. Die Zusammenarbeit dient dazu, vorhandene Aktivitäten der Neukundengewinnung gezielt zu erweitern.
Keine starren Vertriebsmodelle
Jedes Unternehmen verfügt über unterschiedliche Ziele, Prozesse und Voraussetzungen. Die Zusammenarbeit orientiert sich an den bestehenden Strukturen des jeweiligen Unternehmens und nicht an einem vorgegebenen Standardmodell.
Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Die Zusammenarbeit basiert
auf direkter Abstimmung,
klaren Verantwortlichkeiten und einem gemeinsamen Verständnis der jeweiligen Ziele und Erwartungen.
Für wen eignet sich die Zusammenarbeit?
Die Zusammenarbeit richtet sich an B2B-Unternehmen, die ihre Neukundengewinnung nicht ersetzen, sondern gezielt erweitern möchten.
Sie eignet sich insbesondere für Unternehmen, die bereits eigene Verkaufsgespräche führen und zusätzliche qualifizierte Erstgespräche in ihre bestehende Vertriebsstruktur integrieren können.
Unabhängig davon, ob bereits etablierte Prozesse vorhanden sind, zusätzliche Kapazitäten in der Neukundengewinnung benötigt werden oder die Neukundengewinnung gezielt ausgebaut werden soll, steht die gezielte Ergänzung bestehender Vertriebsstrukturen im Mittelpunkt der Zusammenarbeit.
Entscheidend ist, ob die zusätzliche Neukundengewinnung sinnvoll in die bestehende Vertriebsstruktur integriert werden kann.
Wie eine solche Ergänzung konkret aussehen kann, lässt sich im direkten Austausch klären.